ケーススタディ
AI流入は月2万来た。でも、稼げたのは月5,000円だった
先に結論
AI検索で、月2万の流入を得ました。Googleでは無名のメディアが、ChatGPTとBingに拾われて、月に2万人を集めた。ここまでは、この媒体で何度も書いてきた話です。
では、その2万人で、いくら稼げたか。正直に書きます。
AdSense収益は、月5,089円。ページRPMは151円。
2万の流入に対して、月5,000円。流入の数字に対して、現金はずいぶん控えめです。集客と換金は、別の問題でした。 ここを混同すると、「流入は増えたのに、なぜ儲からないのか」で詰まります。なぜこうなるのか、どうすれば変わるのかを整理します。
流入2万、収益5,000円の内訳
数字を並べます。すべて自社の実測です。
| 指標 | 実数 |
|---|---|
| 月間アクティブユーザー | 約21,000 |
| AI・Bing経由の比率 | 約86% |
| AdSense収益（月） | 5,089円 |
| ページRPM | 151円 |
RPMは「1,000ページビューあたりの収益」。これが151円ということは、1,000回読まれて151円。占いというジャンルは、ディスプレイ広告の単価がもともと安い。だから流入が2万あっても、AdSenseという換金方法だと、これくらいに落ち着きます。
誤解しないでほしいのは、これは失敗ではありません。集客の実験としては成功した。ただ、「流入を取る」と「お金にする」は、別々に設計しないといけないという、当たり前で見落としやすい事実が、自分の数字で見えただけです。
RPMを決めるのは、量じゃなくてジャンルと売り方
なぜ151円なのか。効いているのは2つです。
ひとつ、ジャンル。占いやエンタメは広告単価が安い。一方で、金融・不動産・保険・BtoB・美容医療といった領域は、同じ1,000PVでもRPMが桁で変わります。広告主が払う単価が、そもそも違うからです。
ふたつ、収益モデル。ディスプレイ広告（AdSense）は、表示されてなんぼの薄利。これに対して、商品が売れるアフィリエイトや自社EC、サービスへの問い合わせは、1件あたりの単価が大きい。同じ占いジャンルでも、電話占いの送客アフィリにすれば、RPMはまるで変わります。
つまり、収益は「何人来たか」ではなく、**「来た1人が、いくらになるか（換金レート）」×「人数」**で決まる。前者を放っておいて人数だけ増やすと、2万人で5,000円になります。
AI流入を、お金に変えるには
順番が大事です。流入を取る前に、換金の設計を先に置く。
- 収益化しやすいジャンル・問いを選ぶ … 同じ労力なら、1人あたりの単価が高い領域に寄せる。「買う直前の問い」に当たるページを作る（比較記事の作り方）
- ディスプレイ広告だけに頼らない … アフィリエイト・自社EC・問い合わせ導線を用意する。AIが送ってくる「答えを探している人」を、買える場所まで連れていく
- AIが好むページで、かつ換金できるものを作る … AIは計算ツールや一覧を好む（AIが送るのは答えが出るページ）。その答えの先に、商品やサービスを置く
ECやサービス業にとって、ここはむしろ追い風です。占いと違って、商品が売れる導線がもとからある。AI流入を、そのまま売上に変えられる。流入が薄くても、換金レートが高ければ、5,000円が5万円にも50万円にもなります。
よくある質問
Q. AI検索で流入が増えれば収益も増える？ 別問題。当社はAI・Bingで月2万流入だが、AdSense収益は月5,089円・RPM151円。占いは広告単価が安く、流入ほど現金は生まない。流入の前に「その流入がいくらになるか」を設計する。
Q. RPMが低い原因は？ 主にジャンルと収益モデル。占い・エンタメはディスプレイ広告が安くRPM数百円。金融・不動産・BtoB・高単価アフィリ・ECは桁違い。量より換金レート。
Q. AI流入を収益につなげるには？ ディスプレイ広告だけに頼らず、商品が売れる導線（アフィリ・自社EC・問い合わせ）を用意し、収益化しやすいジャンル・問いを優先する。集客の設計と換金の設計を分ける。
最後に
2万の流入は、気持ちよかった。グラフは伸びるし、AIに拾われた手応えもある。でも口座に入ったのは、月5,000円でした。
流入は、入口にすぎません。その先に、買える場所を置いたか。お金になるかどうかは、人数ではなく、そこで決まっていました。